征收关税的本意在于通过提高进口商品价格来促进本国制造业发展，然而其最终影响却错综复杂且尚未被充分认知。贸易政策与政治博弈的相互作用及其连锁反应具有高度不确定性，难以为人所精准预判。但就现阶段而言，由于生产成本格局的变动，近期政策调整已在制造业、分销业、零售业及汽车行业引发普遍担忧——这不仅导致供应链网络持续动荡，更在系统性削弱整体产业竞争力。
美国 税收基金会（Tax Foundation） 的一项估算显示，美国拟对中国、墨西哥和加拿大加征的关税预计将在2025年至2034年间使经济产出减少0.4%，并增加1.1万亿美元的税收负担。
尽管当前局势动荡且经济前景不明朗，变革仍势在必行。对制造、分销、零售及汽车行业的企业而言，这种不可预测性正不断侵蚀运营效率——而效率恰恰是竞争力、可持续发展与增长的核心驱动力。/p>
企业很可能将面临原材料成本上涨与运营模式快速调整的双重压力。但这绝不意味着只能被动承受利润率萎缩或营收下滑。恰恰相反，当下正是需要主动应对挑战的关键时刻，以下几个核心问题尤为值得关注。
本文重点探讨企业需应对的三大核心影响，并解析Epicor解决方案体系中的关键工具，助您在受关税影响的经济环境中赢得竞争优势。
1. 利润率的大幅缩减
加征关税（包括对中国进口商品征收的125%关税）预计将增加依赖中国商品的企业成本。以机械和电子元件制造商为例，这些行业对中国商品依赖度极高。尽管目前电子产品关税暂缓征收，但这只能带来短期缓解，不确定性依然存在。企业或可考虑从关税低于中国的国家采购，但难点在于：替代供应商能否匹配中国的低价优势？其可靠性又能否保障？
更严峻的是，利润率的大幅压缩将产生连锁反应。不仅单一产品盈利能力受损，销售价格的必然上涨还可能抑制市场需求，导致总营收大幅下滑，最终影响整体利润。这将迫使企业做出艰难抉择，包括：裁员、成本高昂的回流生产或本土化转移，乃至彻底的业务重组。
对分销企业而言，进口价格上涨意味着采购成本攀升，这将直接冲击利润空间，最终迫使企业提高售价。而由此带来的连锁反应是——企业竞争力将显著受损，特别是那些本就依赖薄利多销产品的商家。
在这一新常态下，真正的赢家将是那些能够快速重构成本体系，并在全业务环节持续追求运营效率的企业。他们以敏捷性为矛，以执行力为盾，在变局中抢占先机。
Epicor解决方案： 企业财务绩效全周期管理指南
应对关税冲击需要采取多管齐下的策略，因其影响波及企业运营的方方面面。企业必须配备强有力的财务工具来捍卫利润空间。Epicor为此打造了一套全方位的财务解决方案组合，旨在满足包括利润率保护在内的多样化财务管理需求。
- 财务洞察与利润分析：Epicor财务系统+Epicor财务规划与分析(Epicor FP&A) - Epicor财务系统和Epicor FP&A通过详细报表和分析提供实时财务洞察。Epicor财务系统确保所有财务交易的准确记录，而Epicor FP&A则能精细追踪成本，包括进口商品和原材料关税的直接影响。这帮助企业识别成本上升环节。此外，Epicor FP&A支持建立多种关税情景模型及其对利润率的潜在影响，便于主动识别风险并在定价、采购和生产策略上做出明智决策。
- 关税影响可视化： Grow商业智能(Grow BI) - Grow拥有150多个数据连接器，包括通用REST API连接器，可以整合来自ERP、CRM、电商和供应链系统的数据，全面展示关税对业务各环节的影响。通过实时仪表板，您可以直观查看关键指标，如到岸成本、关税支出和利润率侵蚀，并能细化到产品、地区和供应商层面，即时识别问题区域。此外，您可以使用Grow分析关税相关的直接和间接成本，突出显示受影响最大的产品或材料及其整体财务影响。Grow的无代码转换和无限用户访问使其完美适合财务、采购和定价团队快速构建所需洞察，整合来自波动剧烈、快速变化市场的外部数据，完全不受IT限制。
- 关税影响预警： 基于Workato的Epicor Automation Studio - 当关税驱动的成本上涨开始挤压利润率时，制造商需要在其ERP系统中快速响应，这依赖于他们所使用的工具和门户网站的生态系统信息。Workato提供1000多个平台连接器，包括AI连接器。基于Workato的集成自动化可以从采购平台、供应商门户、外汇波动或ERP外部的采购数据源获取供应商价格更新，并将这些输入与基准产品成本进行比较。当涨幅超过设定阈值时，自动化工作流可以触发警报，标记受影响的SKU进行重新定价，或更新ERP中的成本数据。这些相同的自动化可以启动Slack、Teams或电子邮件等工具中的协作工作流，帮助采购和财务团队在利润率进一步恶化前做出响应。
- 快速内容更新： KYKLO - 借助KYKLO以内容为导向的数字解决方案，制造商可以通过确保准确、最新的产品内容在正确的时间传达给正确的人来保持领先地位，从而帮助维持销售、保护利润率并加强渠道关系。在利润率受到挤压时，KYKLO支持智能交叉销售和替代产品建议，确保您的合作伙伴始终能为客户提供选择。
- 员工快速培训或技能重塑： Acadia - 任何根本性的业务转变都需要快速培训员工以适应新的实际情况。当员工能够随时获取关键工作信息时，对留任员工进行技能重塑以承担被裁员工的责任，或培训新员工以提高本土设施的产能就会更容易。Acadia为一线员工提供多媒体政策和程序，确保他们能够随时应对变化。它还会跟踪员工在学习过程中的能力，动态记录哪些员工已接受新标准培训，以及组织在哪些方面存在能力缺口。
2. 供应链挑战
随着关键材料成本持续攀升，制造商亟需重新评估现有供应链体系。受关税影响国家的供应商可能逐渐丧失市场竞争力，分销商则需预判因海关通关效率下降导致的潜在延误——这些变数将直接影响库存水平、客户交付时效及整体物流效能。对零售商而言，寻求替代供应商可能意味着更高的采购成本与更低的供应可靠性。汽车制造业面临的情况尤为严峻：进口零部件的关税成本将直接推高整车生产成本，这不仅会传导至终端售价，更可能迫使企业将产能转移至关税更低的地区或实施生产本土化战略。
Epicor 解决方案为您导航供应链动荡，助力企业稳健前行
- 精准需求预测： Epicor库存计划与优化（Epicor IP&O）- Epicor IP&O采用先进的统计算法和机器学习技术提升需求预测准确度。在关税经济中，价格波动和供应链中断会显著影响需求模式，这一功能尤为重要。该系统能帮助企业计算最优安全库存水平和再订货点，平衡缺货风险与关税商品带来的更高持有成本。凭借精准的需求预测和库存策略优化能力，企业可减少过剩和呆滞库存的积压——当关税已抬高初始采购成本时，这一点尤为关键。
- 情景规划与财务影响量化： Epicor财务规划与分析（Epicor FP&A）- Epicor FP&A能将财务数据与供应链系统的运营数据整合，全面展示关税及相关中断对财务表现的影响。此外，它支持创建包含不同关税情景（如税率变化、特定商品适用性及潜在报复性关税）的财务模型，帮助企业量化这些关税对销售成本（COGS）、毛利率和整体盈利能力的潜在影响。最后，该系统还能将实际财务表现与已考虑关税因素的预算或预测数据进行对比，及时识别由供应链中断导致的偏差并快速调整策略。
- 供应商绩效可视化追踪： Grow商业智能（Grow BI）- Grow的交互式可视化仪表板可清晰展示进口商品的真实成本（到岸成本），并跟踪供应商绩效。它能直观呈现关税对供应链的地理影响，突出显示受影响的地区、供应商和分销商，为决策提供数据支持。
- 工作流快速整合与调整： 基于Workato的Epicor Automation Studio 关税引发的供应链调整常需快速整合新供应商、重构采购流程并优化跨区域库存追踪。Epicor自动化工作室通过连接ERP与供应商门户、海关追踪系统和物流服务商，协调这些转型过程。例如，自动化流程可将新供应商的产品目录、交货期和条款同步至ERP，同时标记合规性或认证缺失问题。该平台还能从外部物流API获取运输状态更新或清关延误信息，并实时通知运营团队，使企业能快速调整采购策略，保障供应连续性。
- 货运延迟监控： Epicor Quick Ship 随着成本上升和海关处理延迟风险增加，Epicor Quick Ship帮助企业监控涉税商品运输，及早发现潜在延误或问题，从而主动与客户沟通并调整生产或库存计划。该系统还提供运输成本和承运商绩效数据，结合Epicor中的整体财务数据，可分析关税及相关物流中断的财务影响。
- 库存与交期实时展示： KYKLO 供应链问题常导致缺货。KYKLO实时显示库存水平和交货周期，帮助客户基于当前库存状况做出采购决策。此外，若主要供应商受关税或全球性中断影响，企业需快速切换至新供应商。KYKLO通过快速导入并标准化新供应商产品内容（无论其原始格式），使新产品能立即上架并准确分类，简化供应商切换流程。
- 政策与流程变更快速传达： Acadia 供应链政策的快速变更要求员工及时了解并遵守新标准。无论是新采购策略、生产调整还是仓库运营改革，Acadia作为全员统一的信息中枢，能快速传达政策与流程变更，并跟踪新规的执行情况，确保组织敏捷应对变化。
3. 价格波动与供应链中断风险
关税上调将对铝、钢铁等原材料依赖型行业造成重大冲击。传统上专注于长期战略的定价部门现在必须快速响应市场变化调整价格，这可能导致报价延迟、合同签署放缓以及特殊定价协议的重新谈判。无法快速适应的企业很可能将客户拱手让给反应更敏捷的竞争对手。
目前许多企业由于使用过时的工具或僵化的系统而难以应对快速变化，这凸显了加强定价基础设施建设的必要性。此外，依赖稳定材料成本进行生产预测和预算控制的制造商将在这个不可预测的环境中面临挑战。
Epicor解决方案助您应对价格波动与供应链中断挑战
- 定价中的关税因素整合： Epicor Configure Price Quote（Epicor CPQ）- Epicor CPQ作为屡获殊荣的解决方案，能够创建包含关税税率、货物原产地和关税政策变化的复杂定价规则。这种自动化机制确保定价的准确性和时效性，有效降低因错误报价导致利润受损或交易失败的风险。该系统支持构建不同关税场景模型，企业可模拟不同关税税率或新增产品组件关税对定价和盈利能力的影响。同时支持基于订单数量或客户类型的分级定价结构，实现国内外客户差异化定价或通过批量折扣抵消关税影响。
- 关税税率同步更新： Epicor Automation Studio（Workato驱动）- 当Epicor FP&A完成关税情景对产品利润影响的建模后，Automation Studio可执行后续操作：定期从美国协调关税表等外部数据源同步最新税率，从金融API获取实时汇率。基于预设利润阈值或容差范围，自动调整ERP系统定价并推送至Salesforce等CRM系统，确保客户始终获取准确报价，避免信息滞后导致的报价不足或利润侵蚀。
- 快速定价与内容更新：KYKLO - KYKLO支持在线商店实时更新价格和库存状态。当特定商品因成本或采购限制不可行时，可便捷管理替代SKU或产品。
- 内部政策协调： Acadia 确保从销售到履约、开票及收款的订单全流程变更有效执行。为跨部门团队提供统一指导，加速新政策的落地实施。
携手Epicor共创价值
尽管关税带来的直接影响——如成本上升和供应链中断——已显而易见，但其全面影响仍存在不确定性。制造商、分销商、零售商及汽车制造商必须保持敏捷和积极主动，方能确保业务持续成功。
值得庆幸的是，Epicor作为拥有50余年行业积淀的值得信赖的合作伙伴，将始终与您并肩同行。我们持续关注法规变化，致力于通过专业的业务应用解决方案和战略洞察，助力企业在不确定时期稳健前行。虽然我们不提供运营或法律建议，但我们将不断优化和完善我们的商业应用程序，为您的业务成功保驾护航。
请联系您的客户经理，详细了解我们的解决方案如何为您的业务提供支持。
