走向全球:MTO制造商的成长之路

像任何争取增长的制造商一样,按订单生产(MTO)制造商将探索各种途径。除了寻找更有效的方法来制造定制产品,并努力优化客户体验之外,MTO制造商还可寻求拓展海外业务。

当然,追求全球化战略不仅是增加市场份额和收入的途径,也能增加竞争压力。进入一个新的地理区域会让您在价格和质量方面与当地和国际竞争对手竞争。当您把产品运送到更远的地方时,物流和仓储会成为一个挑战。您还需要确保您理解-并能够遵守-适用于各个当地市场的法规。

根据您瞄准的海外市场,您可能不得不应对语言和文化问题以及当地关税和税收。如果您正在筹备当地生产设施,您将需要找到一种方法,将这些人员和流程集成到您的核心业务中。

收获全球化的回报

以上内容可能听起来像是一系列令人生畏的挑战,但并非都是如此。如果原材料成本以及利润受到影响,则对每个地区适用于您产品的法规和标准的研究,将使您能够对您的制造过程-以及报价和估算做出任何必要的调整。

例如,如果您在国内市场中使用的钣金不符合新市场的标准,您需要找到符合标准的钣金。如果这将会增加成本或对车间有影响,则您需要在对成品报价时考虑这些因素。同样地,在向海外客户提供交货日期时,您需要考虑额外的运输时间。

推出合适的技术也将大大有助于支持全球化计划。专为制造业打造的企业资源规划(ERP)解决方案可通过获取特定市场的原材料成本,帮助您建立准确的报价,从而控制利润率。它将提供覆盖您的供需链的全球可视性水平。通过集成数据,并在整个业务中向任何需要的人提供这些数据,该系统有助于将分散的团队聚集在一起。理想情况下,它也将支持多种语言。

如果您选择了一个具有强大的提供财务功能的ERP系统,您也会发现,这更容易帮助您遵守质量和其他标准,并且能够跟踪适用的税收和关税;管理产品变化的能力;以及使您能够在生产过程中快速识别和修正质量问题的可视性。

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如需了解数字化转型如何影响MTO制造业的未来,请点击本系列的下一篇博客

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